面對經濟頹勢，高空作業領域未來之路

目前高空作業平臺的產品發展趨勢全系列、多功能。一種產品應該是多種規格組合,適應不同市場需求的系列產品,多功能是指在機器上附加一些輔助功能以滿足不同工況使用機電液一體化總線控制逐步成為主流配置產品涉足領域越來越多分工越來越細充分體現人性化設計安全保護功能越來越多遠程監控及故障診斷系統應用采用GSM/GPRS和GPS全球定位系統從現場提取診斷信息,對診斷信息進行加工,通過網絡遠距離傳輸給監控中心監控中心對信息進行分析診斷把診斷結果再經網絡傳輸回工作現場指導維修。

2015年對中國企業也是一個競爭之年世界各大品牌紛紛在中國建立獨資企業狼來了已經不僅僅停留在口頭上而是實實在在的進入家門。競爭已不僅僅是國內企業,還有國外公司參與,國內企業原來的優勢已經不存在只有靠質量與技術含量來取勝。除此之外品牌效應也應引起重視培養一個國內乃至世界知名的品牌就要從現在扎扎實實的努力持之以恒的堅持下去必將取得優異成績。

　　中國高空作業機械應該說發展是迅速的,尤其是近年可以說是一個飛躍,這不僅僅是從量的飛躍更多的是質的飛躍。從前制造商數量并不少據說有幾百家之多,但大部分是規模小、產品簡單、產能低的企業,還沒有能夠和國外企業比拼的產品展會上也很難看到中國的產品,對中國企業而言可能是一個千載難逢的好機會。

　　走自己的路

　　盡管中國高空作業機械在歷屆機械展會上成為一大亮點，但是也應該看到我們畢竟是處在起步階段，開發的產品大多還在成長階段幾乎所有產品或多或少的留有國外產品的影子甚至是全盤照搬。這種模式將導致我們永遠停留在別人之后并制約自己的發展。走自己的路首先要有自己的特色,什么是自己的特色呢,就是結合自己的長處、產品的用途、用戶的需求等開發出來的產品才是有特色的產品。

　　走自己的路不是不吸取別人的長處高空作業機械由于其特殊性對安全要求非常高所以在控制與安全保護上使用了大量先進技術如總線控制技術、冗余技術等,這些都是近幾年在高空作業機械上逐步采用的技術。我們的產品應該緊跟前沿技術,及時了解和掌握它,以免落伍或被邊緣化。

　　開拓國際市場

　　高空作業機械產品由于國內市場有限必定要走出國門到國外去發展。國外尤其是歐美是一個非常大的市場,高空作業機械使用率之高是我們很難想象的,在馬路上隨處可見高空作業機械從事各種工作到處都有租賃公司從事租賃業務,每個建筑工地都能看到大量使用高空作業機械的場景。

　　雖然有大量的市場但是他們也有一套嚴格的市場準入體系世界三大品牌霸占了歐美幾乎的份額。中國產品要想占有一席之地非常困難。進入歐美市場首先要有符合歐美標準的產品。高空作業機械直接涉及到人的安全因此有很多安全標準和相關標準。近幾年歐美不斷修訂標準為的就是提高市場準入門檻把非歐盟國家的產品拒之門外。所以CE或UL證書就成為進入歐美的敲門磚。然而并不是有了證書就能夠把產品賣到歐盟在市場化運作上還要下很大功夫。在國外，制造商把產品大量賣給有實力的租賃商,租賃商再進行市場化運作。什么是有實力的租賃商呢那就是有大量的全系列產品有充足的庫房有規格齊全的備件庫有經驗豐富的維修人員和場地有機動靈活的運輸設備,最后一條有持證上崗的操作人員。我們考察過一些有實力的租賃商大部分都有幾千臺到上萬臺設備可以用于租賃或銷售服務半徑輻射幾百公里范圍,可以提供配送、培訓指導、服務、備件供應等一條龍服務。如果做不到這些很難在歐洲大規模開展銷售。

　　中國產品優勢在哪里呢,目前來看可能還停留在價格上,甚至價格優勢也不明顯因為我們的產品沒有什么創新內容沒有超越國外同類產品的地方價格上當然不可能有太大的優勢,要想有優勢一定要有適合當地工況的產品而我們恰恰不是很了解歐美地區使用環境、條件、工況所以只能一味的模仿。

　　引導國內市場

　　國內高空作業機械市場有限很大程度上源于勞動力便宜。隨著經濟不斷增長人民生活水平不斷提高對安全和勞動條件提出了越來越高的要求,對高空作業機械需求必將越來越多。從近幾年高空作業機械制造商數和產能的增加就能看出來。中國造船業逐漸成為世界第一,對大型臂架式高空作業平臺的需求急劇增加。據不完全統計僅中國造船行業在年約需800~1000臺臂架式高空作業平臺價值約數十億元人民幣,這個市場以前基本上都被國外品牌占據。近一兩年國內企業也分開始得一杯羹,約占三成市場份額的不到。然而隨著中國政府造船業、裝備制造業振興規劃的實施高空作業機械制造商必定是受益者。

　　如何引導并培育國內市場是每個制造商的責任。目前使用高空作業機械還不是很普遍,國家科技部啟動了“鋼結構安裝無腳手架施工裝備技術與產業化開發”十一五科技支撐計劃,一旦實施和普及必將促進高空作業機械產業的飛速發展。

　　要想培育一個未來的市場,生產制造商有很多事情要做一需要開發出好的適銷對路產品二需要培育一個經銷網絡特別是培育一個大的租賃市場只有租賃市場成熟了高空作業機械才能火起來;三要引導消費群體讓施工單位認識到有高空作業平臺這樣一種設備,使用起來既方便又安全也可以提高效率。我們現在很多企業家急于求成開發完了產品不耐心培育市場,當市場不認知銷售受阻時,采取競相降價惡性競爭的方法,使得雙方兩敗俱傷企業受損,市場也不能健康發展。