Что делать на встрече, если вы продали

Есть такая простая мысль:«Чем быстрей совершается средняя сделка, тем быстрей растет ваш объем продаж». Сейчас не рассматриваем др. переменные. Зачастую, многие начинающие продажники совершают одну и ту же ошибку. Они, сами затягивают время сделки. После получения согласия на встрече, они едут в офис и оттуда потом пытаются уже заниматься оформлением(запрашивают реквизиты, необходимые файлы и пр.). Со временем, и ростом опыта эта ошибка исчезает. Но чем быстрей, вы начнете сокращать время средней сделки — тем быстрей будут расти ваши продажи. Сейчас на примере продажи рекламы, я расскажу как это можно сделать.

Итак вы провели встречу, и тут же получили предварительное согласие у нового клиента. На что обратить внимание.

1. Реквизиты
Что вам мешает, сразу запросить реквизиты у партнера? Особенно, если вы планируете по возвращении в офис выписать счет и оформить договор? Это всего лишь распечатанная бумажка или файл.

2. Материалы для рекламы
Так же сразу можно запросить материалы для макета(файлы) например(логотип, и пр.).

П.1-2, желательно сразу записать на флешку, которая всегда должна быть у вас с собой. В крайнем случае попросите при вас отправить вам на емейл.

3. Заявка, медиаплан и пр.
Так же, сразу оформить заявку на изготовление, прикинуть макет и т.д. Набросать и согласовать медиплан(если требуется сразу можно связаться с офисом и уточнить свободные места).

4. Визитная карточка
Если это была самая первая встреча, обязательно запросите визитку партнера. Очень часто — там написан мобильный телефон, и др. контакты. Возможно у вас некоторых из них еще не было. Что существенно облегчит общение в будущем.

Все данные действия конечно, желательно делать, при одном условии. Если у партнера есть в данный момент время. Если вы явно видите, что человек торопится, то тут надо уже смотреть по ситуации. Совершив п.1-4 вы сэкономите массу времени в будущем. Думаю в других отраслях, есть тоже определенные действия которые можно сделать тут же на месте. Эти действия продвинут вас вперед — к получения денег. Вообще, применительно к тайм-менеджменту в продажах, есть хорошее правило: «Делай первым то — что быстрей всего приближает тебя к деньгам!»(Д. Кайль)