Книга оставила двойственное впечатление. С одной стороны, есть простая практическая составляющая, с другой небольшой налет «инфобизнесменства».
Издание состоит из двух частей. Первая общедоступная, описывает простой практичный математический подход к процессу продаж. Вторая, как становится понятно из названия книги — рассказывает как этот подход реализовать на базе системы «1С 8.0». Вообще, я считаю продукты «1С» в области бухгалтерии и управления предприятия лидирующими. Они очень распространены, и желательно любому специалисту в области продаж уметь с ними работать. Несмотря на то, что возможно есть более продвинутые и прогрессивные решения, «1С» - лидер и ничего с этим не поделаешь. По-моему мнению, главное правильно и грамотно настроить и внедрить систему. Ведь возможно большие — надо ими пользоваться!
Возвращаясь к первой части, там приведена формула, которая моментально окупает все затраты на покупку книги! Это простая и практичная, как называют ее авторы «ключевая формула бизнеса»(или продаж). Некий набор коэффициэнтов, воздействуя на которые можно увеличить продажи. Воздействовать на них можно как рамках всей компании, так и на некоторые самим продажником. Поэтому книгу можно однозначно рекомендовать начинающим специалистам. Скажу больше, когда я работал первый год, я сам интуитивно применял данную формулу, но вот досконально к сожалению ее не знал. И в других книгах не встречал. Хотя она лежит на поверхности! Так же описаны сами «фишки», чтобы «прокачивать» каждый коэффициэнт. Но эти «фишки» ни есть что-то особо новое, просто авторы их грамотно систематизировали.
Вторая, часть это уже практические методики как настроить «1С 8.0» для организации системы продаж. Это часть более полезна, уже собственникам бизнеса, руководителям отделов и коммерческим директорам.
Если подвести итог, формулу указанную в книге на мой взгляд должен знать наизусть каждый специалист в области продаж. Набор приемов для увеличения так же желательно. Еще было бы неплохо постоянно разрабатывать эти приемы самостоятельно исходя специфики вашего бизнеса. Поэтому книгу можно смело рекомендовать все специалистам в области продаж.
Что не понравилось: обилие рекламы инфобизнесменских сайтов одного из авторов, зачем же адреса было указывать практически через каждые 2 страницы? Это же не бесплатных рекламный буклет. Ну и цитирование одного из небеизвестных гуру российского инфобизнеса, к которому у многих российских блоггеров неоднозначное отношение.
Издание состоит из двух частей. Первая общедоступная, описывает простой практичный математический подход к процессу продаж. Вторая, как становится понятно из названия книги — рассказывает как этот подход реализовать на базе системы «1С 8.0». Вообще, я считаю продукты «1С» в области бухгалтерии и управления предприятия лидирующими. Они очень распространены, и желательно любому специалисту в области продаж уметь с ними работать. Несмотря на то, что возможно есть более продвинутые и прогрессивные решения, «1С» - лидер и ничего с этим не поделаешь. По-моему мнению, главное правильно и грамотно настроить и внедрить систему. Ведь возможно большие — надо ими пользоваться!
Возвращаясь к первой части, там приведена формула, которая моментально окупает все затраты на покупку книги! Это простая и практичная, как называют ее авторы «ключевая формула бизнеса»(или продаж). Некий набор коэффициэнтов, воздействуя на которые можно увеличить продажи. Воздействовать на них можно как рамках всей компании, так и на некоторые самим продажником. Поэтому книгу можно однозначно рекомендовать начинающим специалистам. Скажу больше, когда я работал первый год, я сам интуитивно применял данную формулу, но вот досконально к сожалению ее не знал. И в других книгах не встречал. Хотя она лежит на поверхности! Так же описаны сами «фишки», чтобы «прокачивать» каждый коэффициэнт. Но эти «фишки» ни есть что-то особо новое, просто авторы их грамотно систематизировали.
Вторая, часть это уже практические методики как настроить «1С 8.0» для организации системы продаж. Это часть более полезна, уже собственникам бизнеса, руководителям отделов и коммерческим директорам.
Если подвести итог, формулу указанную в книге на мой взгляд должен знать наизусть каждый специалист в области продаж. Набор приемов для увеличения так же желательно. Еще было бы неплохо постоянно разрабатывать эти приемы самостоятельно исходя специфики вашего бизнеса. Поэтому книгу можно смело рекомендовать все специалистам в области продаж.
Что не понравилось: обилие рекламы инфобизнесменских сайтов одного из авторов, зачем же адреса было указывать практически через каждые 2 страницы? Это же не бесплатных рекламный буклет. Ну и цитирование одного из небеизвестных гуру российского инфобизнеса, к которому у многих российских блоггеров неоднозначное отношение.
0 коммент.:
Отправить комментарий