Внешний вид

Давайте немного поговорим о таком банальном аспекте в продажах, как внешний вид. Много есть литературы и мнений по-данному вопросу. Сегодня я постараюсь написать несколько оригинальных моментов.

Вот например, один автор у себя в книге пишет – «как только продавцы одеваются в деловые костюмы, то продажи сразу возрастают на 40%». За точность цитаты не отвечаю, но что-то типа того. А я вот не соглашусь, не всегда дело в костюме. Тупо одевать рубашку с галстуком, и не принимать в расчет вашу отрасль, ваших клиентов и пр., по-моему мнению это неправильно. Вот несколько моментов, которые я обнаружил в процессе своей работы:

1. Необязательно одеваться в деловую одежду – но желательно СООТВЕСТВОВАТЬ потенциальному клиенту. Едете на встречу в банк – одевайте костюм, едете к индивидуальному предпринимателю торгующему на рынке – можно попроще.


2. Фактор яркой одежды. Вас должны запомнить! - в современных условиях, когда одному бизнесмену может звонить до 5 рекламных агентов в день, конкуренция уже идет не столько на уровне цен, предложений...но и за счет людей(сотрудников). У конкурента могут купить тупо лишь потому – что запомнили его оранжевые штаны, в которых он приходил на встречу! Я кстати, активно использовал свои оранжевые штаны! =) Я не призываю безвкусно ярко одеваться, но в разумных пределах – это отлично работает. Например «кричащий» галстук...

3. Сексуальность – да, да, банальная, она самая! Все мы знаем про симпатичных девушек-продажниц из автосалонов. Так вот, это очень мощный фактор. Конечно, он не должен становиться единственным за счет чего вы надеетесь продавать. Но если одежда и общий внешний вид несут заряд сексуальности, почему бы нет? Главное палку не перегибать, но это отлично работает. У мужчин тоже. Проверено.

Еще один важный аспект.
Одежду, аксессуары и пр. - можно рассматривать как инвестиции в ваши будущие продажи, ваш успех. И тут появляется дилемма:«дороже ли понт денег?». Один мой бывший босс говорил мне: «Наши продажники должны выглядеть дороже на 50% чем они зарабатывают!». Я не вполне согласен. Особенно, этот вопрос актуален для начинающих. Ты еще не заработал, но выглядеть уже надо о-го-го! Я тут придерживаюсь все таки разумного подхода. Внешний вид важен, но это всего лишь один из камней в фундаменте, наряду с обучением, тайм-менеджментом и пр. «Встречают по одежке, а провожают по уму!». Если ты отлично выглядишь, но ни черта не смыслишь в своем продукте или технике продаж – большая вероятность, что у тебя все равно не купят. Так что, для начала, главное чтобы вы следили за своей внешностью(ногти и пр.) и ваша одежда была всегда чиста и опрятна. Далее по мере роста вашего мастерства, доходов – прокачивайте и это направление(думайте о собственном стиле, более дорогой одежде и пр.).

Надеюсь из этого поста, вы узнали что-то новое по этой избитой теме. Если у вас есть мысли, напишите мне коммент.

Нашел новый интересный блог по оптимизации жизни http://lifehack.ru/ Рекомендую.