Повышаем эффективность семинара

В блогах, уже подробно писали о том, как надо готовиться к прохождению тренинга(семинара). Я же сегодня расскажу про пару простых и эффективных приемах, чтобы со временем польза от обучения не улетучилась.

1. Тренинги и семинары бывают разные. Также и различается качество и количество раздаточного материала. Где-то дают уже готовые конспекты, иногда вообще ничего не дают, и т.д. Так вот, чтобы сохранить эффект от тренинга, после его окончания, в течение ближайших 3-х дней – расшифруйте и перепишете записи которые вы делали на тренинге в новую тетрадь!!! Это позволит, вам сохранить эти материалы на долгое время и постоянно ими пользоваться.

Буквально 2 недели назад, мне пришлось погрузиться в изучение малоизвестных до этого продуктов. Информация была специфичной, и ее было очень много. Я только и успевал делать за лектором пометки в ежедневнике. По возвращении в гостиницу – я тут же переписывал конспект начисто. Так же походу расшифровки я сортировал информацию по разделам и т.д. Таким образом, после окончания обучения – у меня на руках появился готовый учебник! При этом, там не было никаких каракулей(про значение которых я бы уже забыл через месяц). Это очень важно, и просто.

2. Займитесь практикой и внедрением полученных знаний незамедлительно. Только не надо пытаться все внедрить сразу. Можно поэтапно пробовать и оставлять только то, что вам подходит. Можно, к примеру, на каждую встречу делать план, чтобы опробовать новое. Желательно совершенствовать полученные навыки, в течение ближайших 3-х месяцев. Тогда они надежно интегрируются в ваше подсознание.

Со всем ответственностью, заявляю я так делал – результат превзошел ожидания. 3 месяца – это минимум, у меня это длилось 1 год. Правда и задачи там были весьма серьезные - я развивал свои коммуникативные навыки.

Интересное в блогах:

1. Артем Фарьевич загадал загадку про женские трусики за 100
баксов.

2. На Антикорпоративе, рассуждают про тяжкий труд
веб-мастера.

3. На "Есть работа!", дают ответ про 20% людей, которые имеют
все 80% денег.

Мое отношение к MLM

Один prodajnik из нашей «тусовки sales-блоггеров», не так давно серьезно удивил своим заявлением о том, что он начал заниматься MLM. В частности мужчина начал торговать косметикой. Я начал писать коммент, он получился слишком длинным. Поэтому публикую его здесь.

Сетевой маркетинг не так прост как кажется. Не скрою, мне нравится слушать в машине аудио-семинары одной известной MLM-компании. Там я вижу отличный пример людей, которые реально развились - и их пример очень мотивирует. Одно время я хотел вступить в эту компанию, только для того, чтобы иметь доступ к этим аудио-книгам. В сети их найти не так просто, а ораторы которые там выступают - отлично общаются с аудиторией. И даже не просто отлично, ФАНТАСТИЧЕСКИ здорово! У них есть чему поучиться. Некоторые их цитаты, я даже использовал в своих переговорах с клиентами.

Но в MLM меня смущает один немаловажный момент, например - это необходимость 100% личного потребления этих продуктов. Ты по-любому обязан сам их активно использовать. И вот тут что-то мне подсказывает, что посредством этого принципа и достигается большой объем реализации. Так же я считаю, т.к. многие MLM провозглашают что у них почти нет рекламных издержек – их товар должен стоить намного дешевле, чем скажем аналогичная химия известных марок в гипермаркете. Но почему-то в 90% это не так. Странно - на рекламу не тратятся, а цены не слишком отличаются от раскрученных обычных брендов.

Плюсы очевидны - человек развивается, учиться общаться с людьми, достигать своих целей. Особенно это подходит для женщин среднего возраста или людей, которые в реальной жизни не могут развиться самостоятельно. Например их круг общения и образование этого не позволяют. Здесь же появляются интересные люди, семинары, личностный рост и пр. У человека появляется какой-никакой новый шанс. Возможно именно тут они узнают, про минусы наемного труда, кто такой Кийосаки и пр. Но не факт что лично вам это нужно, возможно у вас уже все это есть. Или вы это развили работая в традиционных продажах.

Минусы. Как и в продажах b2b быстрый успех достигается при наличии некоторых факторов. Например, за счет работы на неосвоенном рынке и захвате ключевых клиентов(в случае MLM – постоянный поток людей в ваш «список»). Когда я слушал различные аудио-семинары MLM, большинство ораторов рассказывали - что успех появился после их выхода на пустые рынки. Был такой товарищ, Матс Холмберг - он в Штатах вступил в MLM, потом вернулся обратно на родину в Швецию - и там начал строить сеть. Соответственно почти все на рынке этой страны стали под ним. Понимаете? До него представителей там не было. Вот вам пример отечественный. Женщина живет в райцентре, работает в государственном учреждении - день и ночь туда приходят люди, сдавать ей отчетность к примеру. Она имеет доступ к отличному «списку», притом сидя на месте практически – не бегая по улицам + все работники этого учереждения. Больше представителя этой MLM-компании в этом райцентре ПОКА нет. Как вы думаете – успешна ли она будет? Конечно. За неделю будет набирать заказов, а на выходных мотаться за ними в город. Ну это при условии, что зарабатывать на объеме. Да в принципе и сеть в этом райцентре есть хороший шанс построить от себя. Ну конечно пример топорный, сетевые компании бывают разные, но тем не менее. С другой стороны, можно долго, нудно и огромными затратами сил, времени и денег – строить свою сеть в крупном мегаполисе – где таких как ты представителей еще 10 000 человек....Но если конечно, это вас продвинет и разовьет – то почему бы и нет? А если вы и так успешно продаете на основной работе, либо у вас развитые коммуникативные навыки и пр. - что это вам даст?

Мои рекомендации – если и заниматься MLM, то осторожно и основательно подумав своей головой. В частности, необходимо оценить наличие вышеприведенных факторов. Так же подумайте, что такого нематериального (чего у вас нет), вы можете вынести из этого бизнеса.

Так же, для объективности добавлю - есть отличный сайт с большой подборкой информации о MLM(негативноий и позитивной): http://www.pravda-mlm.ru

Если и брать работу на дом, то делать это эффективно.

Есть различные мнения насчет стоит ли брать работу на дом, работать больше 8-ми часов в день и т.д. Даже более того, в разных организациях по-разному относятся к переработкам в офисах. Я считаю, что если и работать дома - то с удовольствием и эффективно. Это означает, что надо брать тот "груз" домой - который ты потянешь.

Долгое время, особенно когда я много постоянно «бывал в полях», я просто не успевал решать какие-то «сидячие задачи» в офисе. Виной тому автомобильные пробки, разъездной характер работы и пр. Перед сном приходилось еще работать дома, и даже больше – я докатился до того, что множество офисных задач планировал целенаправленно на дом, особенно на выходные! А это очень вредная привычка! Она создает «эффект загнанности».
После прочтения и изучения методов того же Архангельского, ко мне пришло понимание – что я действовал не совсем верно. И даже при такой моей политике, у меня были трудности:

1. По возвращении с работы, я не мог себя заставить еще 2 часа тратить на разбор и выполнения офисных задач дома. А если и заставлял, то выполнял не более 30% запланированного!

2. По выходным вообще, все скатывалось к тому, что в течение всего всего уикенда я находил разные «отмазки» и список задач висел надо мной как топор.

Соответственно, эффективность работы страдала. Теперь я делаю по-другому:

1) Прихожу на работу на 30 минут раньше – это значительно проще, чем заставлять себя масштабно работать вечером. За это время я хорошенько разгребаю текучку, планирую.

2) Ежедневно на дом, я беру только 1 задачу – которая не требует много времени и серьезных усилий по ее выполнению, но имеет высокий приоритет! Например, изучение как-либо новых формуляров, продуктов и т.д. Это выполняется легко и просто. Все что тяжелей идет на утро. Но таким образом я имею дополнительно в рабочую неделю – 5 гарантировано выполненных задач!

3) Я стал, очень серьезно относиться к приоритетности!!! До некоторых задач я просто не дохожу, потому как с течением времени выясняется что их выполнение не нужно(прежде всего те, которые я сам себе неверно поставил).

4) Еще очень здорово в планировании помогает Outlook, советую прочитать статьи об это на сайте ТМ-сообщества. Например, я так настроил что в ежедневном плане задачи показываются разными цветами: черным – важные, серым – обычные, серебристым – неважные.

Работаете ли вы дома? Используете для планирования Outlook? Напишите мне коммент.

Интересное в блогах:

1. Давыдов сравнил жизнь с компьютерной игрой, очень познавательно.

2. Алекс Левитас рассказал классный "продажнецкий" анекдот

3. Артем Фарьевич, советует как продавать если продукция не пользуется спросом