Нашел занимательный обзор на сайте http://www.chance.ru
--
Кризис добрался до самых востребованных спецов на рынке труда - менеджеров по продажам. Массовых увольнений в их рядах пока не наблюдается, зато отмечается снижение зарплат.
Большое количество вакансий для этой категории работников на рынке – обманчивое явление, говорят рекрутеры. Компаниям нужны прежде всего «суперпродажники» - те, кто будет действительно продавать. А таких людей, увы, немного.
Цена на «сейлза» падает
Сильнее всего кризис отразился на «продажниках» в строительстве, банковском секторе, среди поставщиков стройматериалов, на производственных предприятиях. А вот ситуация со специалистами по продажам на рынках продуктов питания, фармацевтических товаров и бытовой химии остается стабильной.
Сильнее всего кризис отразился на «продажниках» в строительстве, банковском секторе, среди поставщиков стройматериалов, на производственных предприятиях. А вот ситуация со специалистами по продажам на рынках продуктов питания, фармацевтических товаров и бытовой химии остается стабильной.
С начала 2009 года уменьшилась и «цена» вакансий. Самое значительное уменьшение предлагаемой заработной платы зафиксировано у HR-менеджеров, рекрутеров, менеджеров по работе с клиентами, пиар-менеджеров – на 25 - 30 %.
Как отмечают эксперты, менеджеры по продажам относятся к категории сотрудников, которые постоянно находятся в непосредственном контакте с клиентом и приносят компании основную прибыль. Поэтому, теоретически, «сейлзов» меньше всего должны затронуть последствия кризиса. Специалисты по продажам занимают сегодня одну из лидирующих позиций на работных сайтах как по количеству вакансий (15 %всех предложений работодателей), так и по числу кандидатов (14 %всех резюме).
Под ударом - новобранцы
На данный момент происходят увольнения той категории менеджеров по продажам, которых можно отнести к „новобранцам“. Под сокращения попадают специалисты, которые не долго работают в той или иной компании и еще не успели доказать свою ценность для работодателя. Как признаются руководители отделов продаж, первые претенденты на увольнение— торговые агенты, то есть «линейные сотрудники», которые непосредственно работают с торговыми точками, обеспечивая сбор заказов, координацию и обратную связь с офисом или складом поставщика, а иногда еще и отгрузку-доставку товара. Правда, сокращают „сейлзов“, которые раньше показывали среднестатистические результаты. Тех, кто работал продуктивно, пока оставляют.
«Продажникам» среднего звена и топ-менеджерам тоже есть о чем волноваться. Если команды по продажам не справятся с планами на год, то после новогодних праздников «полетят головы» руководителей отделов, региональных и даже национальных менеджеров.
На данный момент происходят увольнения той категории менеджеров по продажам, которых можно отнести к „новобранцам“. Под сокращения попадают специалисты, которые не долго работают в той или иной компании и еще не успели доказать свою ценность для работодателя. Как признаются руководители отделов продаж, первые претенденты на увольнение— торговые агенты, то есть «линейные сотрудники», которые непосредственно работают с торговыми точками, обеспечивая сбор заказов, координацию и обратную связь с офисом или складом поставщика, а иногда еще и отгрузку-доставку товара. Правда, сокращают „сейлзов“, которые раньше показывали среднестатистические результаты. Тех, кто работал продуктивно, пока оставляют.
«Продажникам» среднего звена и топ-менеджерам тоже есть о чем волноваться. Если команды по продажам не справятся с планами на год, то после новогодних праздников «полетят головы» руководителей отделов, региональных и даже национальных менеджеров.
Забудь про бонус!
Как отмечают эксперты, сегодня продажи во многих сферах упали, что не могло не сказаться на бонусах продавцов. В течение нескольких последних месяцев уровень заработной платы менеджеров по продажам упал в среднем на 25 %.(Обычно бонус составлял от 25 % до 50 % общего дохода «продажника»).
Как отмечают эксперты, сегодня продажи во многих сферах упали, что не могло не сказаться на бонусах продавцов. В течение нескольких последних месяцев уровень заработной платы менеджеров по продажам упал в среднем на 25 %.(Обычно бонус составлял от 25 % до 50 % общего дохода «продажника»).
Но, несмотря на то что менеджеры ропщут, пересмотреть свои взгляды, возможно, заставят их новые конкуренты— специалисты из других отраслей. В ближайшие месяцы ряды «продажников» пополнятся за счет перепрофилирования целого ряда сотрудников, попавших под волну сокращений - людей, предыдущий профиль которых требовал недюжинных коммуникативных способностей: страховых агентов и банковских служащих.
Интересное в блогах:На чем наш знакомый суперпродажник делал деньги этим
летом?
0 коммент.:
Отправить комментарий