Со временем, с опытом приходит понимание – что есть определенные моменты в нашей работе - классические ошибки. Их нельзя совершать, они мешают нам идти вперед, зарабатывать и развиваться. Я для себя их определил, а вы?
1. Не продавайте то, что вам не нравится
К примеру, я не могу продавать тот товар(услугу), которую я не считаю качественной. Я всегда себе задаю вопрос: «Стал бы пользоваться «этим» я сам?». Если нет – как я могу ее рекомендовать другим людям? Это значит идти против себя, в любом случае даже на подсознательном уровне потенциальный клиент это заметит. И тогда продать ему будет очень сложно. Зачем мучиться?
2. Не обманывайте клиента
Тут конечно можно сразу оговориться про разовые продажи, но в любом случае - обманывать клиента – это нехорошо. И почти всегда это приводит к плохим последствиям. Если вы сегодня ему «впарите», «раскрутите» и пр., то очевидно что завтра он у вас ничего уже не купит! Окей...Вы специализируетесь на разовых продажах? Это вас не оправдываете, если вы обманываете другого человека – это все равно вам вернется. Возможно и не сегодня. Но вернется. Например он расскажет об этом десяти своим знакомым, и упомянет вашу фамилию...Как вам такой поворот? Кстати, по этой теме я готовлю масштабную статью, к сожалению до сих встречаются компании, которые не понимают это очевидной вещи.
Тут конечно можно сразу оговориться про разовые продажи, но в любом случае - обманывать клиента – это нехорошо. И почти всегда это приводит к плохим последствиям. Если вы сегодня ему «впарите», «раскрутите» и пр., то очевидно что завтра он у вас ничего уже не купит! Окей...Вы специализируетесь на разовых продажах? Это вас не оправдываете, если вы обманываете другого человека – это все равно вам вернется. Возможно и не сегодня. Но вернется. Например он расскажет об этом десяти своим знакомым, и упомянет вашу фамилию...Как вам такой поворот? Кстати, по этой теме я готовлю масштабную статью, к сожалению до сих встречаются компании, которые не понимают это очевидной вещи.
3. Не останавливайтесь в развитии
Надо двигаться вперед! В нашем деле это особенно важно! Да есть проверенные техники, да мы уже отточили весь свой личный цикл продаж. С годами все сложней, что-то придумать новое. Но надо искать – именно тут скрыт резерв увеличения нашего объема продаж, что равно нашему доходу. Когда вы прочитали последнюю книгу по теме своей отрасли, специальности? Возможно, уже появились новые идеи, которые принципиально меняют вашу работу, которые позволяют что-то улучшить. А вы о них не знаете...
Надо двигаться вперед! В нашем деле это особенно важно! Да есть проверенные техники, да мы уже отточили весь свой личный цикл продаж. С годами все сложней, что-то придумать новое. Но надо искать – именно тут скрыт резерв увеличения нашего объема продаж, что равно нашему доходу. Когда вы прочитали последнюю книгу по теме своей отрасли, специальности? Возможно, уже появились новые идеи, которые принципиально меняют вашу работу, которые позволяют что-то улучшить. А вы о них не знаете...
4. Не работайте на компанию которая вас обманывает
Всем давно известно – рядовой prodajnik - это не самый лояльный работник компании. Даже начальник рядового prodajnika – например руководитель отдела продаж более лоялен. Что из этого следует? Зачем терпеть и работать в компании, которая впрямую вас обманывает - режет ваши бонусы и проценты? Уловок может быть много. Поверьте, можно найти много фирм, которые нуждаются в опытных продавцах и пока ведут себя вполне прилично.
Всем давно известно – рядовой prodajnik - это не самый лояльный работник компании. Даже начальник рядового prodajnika – например руководитель отдела продаж более лоялен. Что из этого следует? Зачем терпеть и работать в компании, которая впрямую вас обманывает - режет ваши бонусы и проценты? Уловок может быть много. Поверьте, можно найти много фирм, которые нуждаются в опытных продавцах и пока ведут себя вполне прилично.
5. Никогда не прекращайте поиск новых клиентов
Не бросайте совершать холодные звонки, проводить встречи, знакомиться с новыми людьми наконец! Это же наша прямая работа – знакомиться с интересными и новыми людьми. В этом есть наш драйв, наша привилегия! Мне всегда печально наблюдать prodajnikov, которые со временем превратились в «офисных сидельцев». Из-за несовершенства управления, они все еще работают в компании, но их объем продаж, как и количество встреч стремиться вниз. Это закономерно.
Не бросайте совершать холодные звонки, проводить встречи, знакомиться с новыми людьми наконец! Это же наша прямая работа – знакомиться с интересными и новыми людьми. В этом есть наш драйв, наша привилегия! Мне всегда печально наблюдать prodajnikov, которые со временем превратились в «офисных сидельцев». Из-за несовершенства управления, они все еще работают в компании, но их объем продаж, как и количество встреч стремиться вниз. Это закономерно.
И помните - prodajnikom не рождаются, им становятся. Если у вас от природы: отличная внешность, красивый голос или умение убеждать – все это без развития и целенаправленного обучение никогда не позволит вам стать Superprodajnikom. Это как в спорте, талант важен, но без систематической тренировки - высшего уровня мастерства не достичь.
Если у вас есть что добавить, обязательно напишите мне коммент.
Интересное в блогах:
Как разбогател Уоррен Баффет
http://biztimes.ru/index.php?artid=1515
Кризис и жизнь
feedproxy.google.com/~r/fotonstep/~3/b3MYJbnDq-o/180
Что говорит о человеке его кошелек?
http://money.infokurs.com/glamour/#more-208
0 коммент.:
Отправить комментарий