Мое отношение к MLM

Один prodajnik из нашей «тусовки sales-блоггеров», не так давно серьезно удивил своим заявлением о том, что он начал заниматься MLM. В частности мужчина начал торговать косметикой. Я начал писать коммент, он получился слишком длинным. Поэтому публикую его здесь.

Сетевой маркетинг не так прост как кажется. Не скрою, мне нравится слушать в машине аудио-семинары одной известной MLM-компании. Там я вижу отличный пример людей, которые реально развились - и их пример очень мотивирует. Одно время я хотел вступить в эту компанию, только для того, чтобы иметь доступ к этим аудио-книгам. В сети их найти не так просто, а ораторы которые там выступают - отлично общаются с аудиторией. И даже не просто отлично, ФАНТАСТИЧЕСКИ здорово! У них есть чему поучиться. Некоторые их цитаты, я даже использовал в своих переговорах с клиентами.

Но в MLM меня смущает один немаловажный момент, например - это необходимость 100% личного потребления этих продуктов. Ты по-любому обязан сам их активно использовать. И вот тут что-то мне подсказывает, что посредством этого принципа и достигается большой объем реализации. Так же я считаю, т.к. многие MLM провозглашают что у них почти нет рекламных издержек – их товар должен стоить намного дешевле, чем скажем аналогичная химия известных марок в гипермаркете. Но почему-то в 90% это не так. Странно - на рекламу не тратятся, а цены не слишком отличаются от раскрученных обычных брендов.

Плюсы очевидны - человек развивается, учиться общаться с людьми, достигать своих целей. Особенно это подходит для женщин среднего возраста или людей, которые в реальной жизни не могут развиться самостоятельно. Например их круг общения и образование этого не позволяют. Здесь же появляются интересные люди, семинары, личностный рост и пр. У человека появляется какой-никакой новый шанс. Возможно именно тут они узнают, про минусы наемного труда, кто такой Кийосаки и пр. Но не факт что лично вам это нужно, возможно у вас уже все это есть. Или вы это развили работая в традиционных продажах.

Минусы. Как и в продажах b2b быстрый успех достигается при наличии некоторых факторов. Например, за счет работы на неосвоенном рынке и захвате ключевых клиентов(в случае MLM – постоянный поток людей в ваш «список»). Когда я слушал различные аудио-семинары MLM, большинство ораторов рассказывали - что успех появился после их выхода на пустые рынки. Был такой товарищ, Матс Холмберг - он в Штатах вступил в MLM, потом вернулся обратно на родину в Швецию - и там начал строить сеть. Соответственно почти все на рынке этой страны стали под ним. Понимаете? До него представителей там не было. Вот вам пример отечественный. Женщина живет в райцентре, работает в государственном учреждении - день и ночь туда приходят люди, сдавать ей отчетность к примеру. Она имеет доступ к отличному «списку», притом сидя на месте практически – не бегая по улицам + все работники этого учереждения. Больше представителя этой MLM-компании в этом райцентре ПОКА нет. Как вы думаете – успешна ли она будет? Конечно. За неделю будет набирать заказов, а на выходных мотаться за ними в город. Ну это при условии, что зарабатывать на объеме. Да в принципе и сеть в этом райцентре есть хороший шанс построить от себя. Ну конечно пример топорный, сетевые компании бывают разные, но тем не менее. С другой стороны, можно долго, нудно и огромными затратами сил, времени и денег – строить свою сеть в крупном мегаполисе – где таких как ты представителей еще 10 000 человек....Но если конечно, это вас продвинет и разовьет – то почему бы и нет? А если вы и так успешно продаете на основной работе, либо у вас развитые коммуникативные навыки и пр. - что это вам даст?

Мои рекомендации – если и заниматься MLM, то осторожно и основательно подумав своей головой. В частности, необходимо оценить наличие вышеприведенных факторов. Так же подумайте, что такого нематериального (чего у вас нет), вы можете вынести из этого бизнеса.

Так же, для объективности добавлю - есть отличный сайт с большой подборкой информации о MLM(негативноий и позитивной): http://www.pravda-mlm.ru