Prodajniki и кризис

Ну вот и руководство нашей страны признало, что мы вступили в экономический кризис. Последнее время по всем новостным каналам, только и обсуждают эту тему. Но как раз на мой взгляд, именно специалистам по продажам и не стоит волноваться. Почему? Об этом ниже.

Мы приносим реальные деньги
Наша работа - продавать продукты/услуги компании. Мы не обычные офисные работники. Каждый prodajnik – приносит свою часть прибыли предприятию, и это ТОЧНО ИЗМЕРИМЫЕ ВЕЛИЧИНЫ. Таким образом руководство может всегда четко оценить, выгодны мы ему или нет. А вот другой персонал, не всегда возможно точно измерить по этому параметру.

Большинство из нас работает за % и бонусы
Это просто: плохой prodajnik – стоит компании недорого(ни сам не зарабатывает, ни компании денег не приносит). При таком порядке вещей, скорей всего – он сам уйдет. Таким образом, даже до кризиса, в нашей специальности существовал процесс естественного отбора кадров. Те кто не хочет учиться, и находится не на своем месте – надолго не задерживаются.

Настоящие профессионалы всегда в дефиците
Действительно хорошего специалиста, найти не так легко. И сокращать его никто не будет. Это равносильно реальной потери денег компанией. И не забывайте, prodajniki в b2b – это аналог спецназа в армии, в противовес – обычным продавцам в магазинах. Потому как ситуации в которых мы действуем, требуют обширной специальной подготовки. Сегодня ты не всегда знаешь, какие приключения произойдут с тобой завтра, на ближайшей встрече с потенциальным клиентом. Например, каких навыков и знаний требуют: холодные звонки, и работа с дебиторской задолженностью.

Даже если...
Вас «ушли», ну и что? Вы выберете просто другой продукт/услугу в иной копании, и начнете работать. Ведь в условиях любого кризиса человечество не перестанет торговать. И ведь ваши навыки прямых продаж, переговоров, поставленный голос и пр. никуда не делись??? А вот если вы их не развивали, ну что ж – винить некого!

p.s. И вообще, на любом месте вашей работы вы должны выкладываться на 100%! Почему? Потому что, в первую очередь – это нужно вам, и делаете вы это для себя. Именно работа на 100% позволяет вам чего-то достичь и развиться.