Существуют постоянные клиенты, или стабильные партнеры – называйте как хотите...или вы еще только планируете завязать и развить долговременные отношения с какими-либо своими предполагаемыми контрагентами....Что делать? Есть несколько простейших приемов.
Ищите общие темы
Возвращаясь, к одному из предыдущих постов. Вы всегда должны выявлять и использовать в разговорах интересные темы для партнера. Это позволяет вам приблизиться к контрагенту, свободно общаться, так же вы выделитесь на фоне других.
Поздравляйте с праздниками
Ну это старейший и универсальный прием. Тем более сейчас, это делается абсолютно просто – есть электронная почта и факс, как минимум. Как максимум: личные поздравления, открытки и небольшие подарки.
Ну это старейший и универсальный прием. Тем более сейчас, это делается абсолютно просто – есть электронная почта и факс, как минимум. Как максимум: личные поздравления, открытки и небольшие подарки.
Предлагайте идеи
Никто вам не запрещает немного больше подумать о контрагенте и предложить ему совместную идею, которая принесет ему пользу. Например, когда я продавал рекламу – я постоянно предлагал своим партнерам темы для рекламных компаний их услуг(в зависимости от вида их бизнеса). При этом, уже был их выбор, принимать или не принимать мои идеи, но безусловно это положительно сказывалось на развитии наших отношений и моих продажах.
Никто вам не запрещает немного больше подумать о контрагенте и предложить ему совместную идею, которая принесет ему пользу. Например, когда я продавал рекламу – я постоянно предлагал своим партнерам темы для рекламных компаний их услуг(в зависимости от вида их бизнеса). При этом, уже был их выбор, принимать или не принимать мои идеи, но безусловно это положительно сказывалось на развитии наших отношений и моих продажах.
Благодарите
Особенно эту фишку любят в американских книгах по продажам. В наших реалиях, это как-то не особо принято, НО однажды я стал применять это в электронной почте и телефонных звонках. И знаете, здорово работает! И форма благодарности не ограничивается только этим...можно например сделать бумажный диплом в рамке, где написать «За вклад в развитие (отрасль в которой вы работаете)» - после проведенной совместной акции, либо покупке у вас огромной партии, либо подписании долгосрочного договора и т.д.
Особенно эту фишку любят в американских книгах по продажам. В наших реалиях, это как-то не особо принято, НО однажды я стал применять это в электронной почте и телефонных звонках. И знаете, здорово работает! И форма благодарности не ограничивается только этим...можно например сделать бумажный диплом в рамке, где написать «За вклад в развитие (отрасль в которой вы работаете)» - после проведенной совместной акции, либо покупке у вас огромной партии, либо подписании долгосрочного договора и т.д.
0 коммент.:
Отправить комментарий