На сайте http://www.dengi-ua.com нашел парочку интересных аналитических статей по "нашей теме". Хоть эти данные и украинские, но думаю в России происходит что-то похожее. Мне было интересно почитать, надеюсь вам тоже, рекомендую.
Насколько ценятся менеджеры по продажам?
Менеджер по продажам -- не только "лицо" и "ноги" любой компании. Это еще и одна из самых нужных нынче профессий. Спрос на спецов, способных продавать даже воздух, растет и растет. Высокая востребованность позволяет продажникам делать стремительные карьеры и многократно увеличивать свои доходы.
Юрий Гурденков трудится в продажах три с половиной года. За это время он успел проделать путь от торгового агента в дистрибуторской компании до регионального менеджера по продажам в крупном продовольственном холдинге. Юрий утверждает, что это отнюдь не предел его карьерных желаний. В ближайшие один--два года г-н Гурденков рассчитывает занять позицию директора по продажам. Причем он не скрывает, что для этого ему, скорее всего, придется "изменить" нынешнему работодателю. "Хороший "продажник" не боится начинать все сначала, -- уверен Юрий. -- Он ориентирован на результат и проявляет настойчивость в достижении новых целей, в том числе карьерных". Такое мнение распространено в среде его коллег. "Деньги" разузнали, как живется "продажникам", и что изменилось у них за последний год (прошлогоднее исследование см. в №36 от 30 августа 2007 года, доступно на сайте www.dengi-ua.com).
Торгуй с нами, торгуй, как мы...
На рынке труда спрос на торговых специалистов по-прежнему выше предложения. Менеджеры по продажам всех ипостасей и категорий быстрее всех растут в карьере и зарплатах. В среднем по Украине их жалование составляет $400--500 в месяц, а в столице -- $600--1000. "Топы" стоят дороже -- от $3 тыс. до $8 тыс.
Чуть меньше года назад "Деньги" уже исследовали рынок труда торговых представителей (см. N6 от 02.11.2006, доступно на сайте www.dengi-ua.com). Что изменилось? Консультант по подбору персонала РА "Навигатор" Александр Литвинюк перечислил по пальцам характерные особенности развития этого сегмента: "Во-первых, увеличиваются потребности в специалистах по организации продаж в регионах Украины. Во-вторых, наблюдается дефицит квалифицированных сотрудников в связи с растущим спросом на них. "Спецы" курсируют от одного работодателя к другому, что зачастую обусловлено их низкой результативностью и профессионализмом. В-третьих, сфера продаж рассматривается как старт карьеры, откуда впоследствии стремятся перейти в другие сферы -- как сопровождающие продажи, так и не связанные с ними. В-четвертых, наиболее успешными оказываются кандидаты, приехавшие из других городов. В-пятых, заметно увеличились инвестиции компаний в обучение своих работников, а именно в тренинги по продажам".
0 коммент.:
Отправить комментарий