Самая доступная форма самообразования

Я уже писал как-то про конспектирование книг. Когда-то, я подсмеивался даже над этим методом. Но сейчас я понимаю, что просто читать книгу – и конспектировать, выделяя суть, абсолютно разные по эффективности вещи. После качественного самообучения с созданием конспекта, приходит лучшее понимание материала и его легче внедрять в практику. Тут я перечислю несколько моментов, на которые надо обратить внимание при использовании это метода.

Начнем с того, что это самая доступная схема самообразования – для любого prodajnika. Выделять например по 500-1000 руб. в месяц на новые книги – это дешевле и легче нежели проходить тренинги(не всегда они проводятся за счет организации, или внутри нее). Таким образом, вы постоянно имеете доступ к свежим идеям, которые после проработки с ручкой в руке, можно уже завтра внедрять в практику(вы же активно проводите переговоры, я надеюсь). Но лень очень часто берет верх, поэтому процесс должен приносить удовольствие.

1. Начнем с того, что купим хорошую общую тетрадь формата А4 на 80-90 листов. В хорошем переплете.

2. Очень важное значение имеет, какой ручкой вы собираетесь конспектировать(я серьезно), почему-то обычной шариковой мне не нравится. А гелевая с толстым штрихом – это просто отлично, писать легко и быстро, и нет помарок.

3. По вечерам, или когда вам удобно, выделяем как минимум час времени. Хорошо, если в это время вас не будут отвлекать домашние и пр.

4.Именно по самой технике конспектирования есть разные способы и методы, про них достаточно написано в Интернете. Я делаю следующим образом:

1. читаю главу

2. выделяю для себя интересную, свежую, важную информацию, а если она не отвечает этим критериям я ее пропускаю и читаю дальше

3. записываю эти данные

5. Очень важно, чтобы вы установили для себя лимит, например сели, и не закончите пока четко не проработаете 1 главу или ½ главы. Таким образом вы будете регулярно равномерно понемногу продвигаться. Лучше меньше, но чаще.

6. То что вы законспектировали сегодня, вы уже можете внедрять завтра. Что касается именно навыков: переговоров, общения и пр. у Нила Рекхэма есть классная методика. Я приведу ее здесь.

Как внедрять новые навыки в продажах:

1. Выберите один тип поведения, навык и пр. с которым будете работать

2. Выберите безопасные встречи в которых будете практиковаться(потеря этих клиентов для вас не так важна). Хотя кстати, у меня так много встреч, что я не всегда придерживаюсь этого правила=)

3. Сконцентрируйтесь на как можно большем использовании этого навыка, на количестве, а не на качестве.

4. Опробуйте навык не менее 3-х раз(а лучше более).
   

Ну вот пример.

Прорабатываем навык применения вопросов определенного типа, выбираем встречи, на которых мы еще находимся на начальных этапах, задаем как можно больше вопросов этого типа и т.д. Поначалу, все это будет коряво и пр., но постепенно навык встроится, отточится и вы будете автоматически это применять. Это как в дзюдо, если сделал несколько тысяч раз один прием, затем он у вас будет получатся красиво и без раздумий.

Если знаете еще какие-нибудь интересные методы и техники самообучения напишите мне коммент.