Тут я расскажу про 3 книги, которые необходимо сразу прочитать людям, которые только начинают работать в прямых продажах. Это мое мнение, и я сам с них начинал.
1. Николай Рысев «Активные продажи»
Эта книга есть в аудиоформате
Я эту книгу более подробно уже обозревал, посмотреть можно тут - http://www.superprodajnik.com/2008/03/2.html Как я там упоминал – на основе нее проводят так же часто тренинги для новичков. Многообразие техник, мыслей – легко усваивается. Почти все методики классические и фундаментальные.
2. Стиф Шиффман «Техника холодных звонков»
Опять же, классическая теория средних чисел и пр. Мотивирует на активный набор собственной базы, учит совершать «холодные звонки». Читается легко, много практических примеров. Основная ее задача помочь новичку в «запуске шаттла» - т.е. активно начать свою деятельность.
3. Александр Деревицкий «Охота на покупателя»
Эта книга есть в аудиоформате
Простые и доступные техники. Автор самобытный, до многих мыслей дошел сам. Множество примеров из собственной практике. Изложение идет в добродушном стиле, дает простое понимание нашей работы.
После прочтения этих книг и внедрения некоторых приемов, дальше можно уже «шлифоваться» и задумываться о тайм-менеджменте, повышении эффективности, больших сделках, поддержания долгосрочных отношений с клиентами и т.д.
Если по-вашему мнению еще есть интересные книги для начинающих - дайте мне знать.
0 коммент.:
Отправить комментарий