Ура! Наконец-то эту величайшую книгу переиздали! До этого момента, я читал ее в электронном виде – и это было крайне неудобно. Новое издательство «Манн, Иванов и Фербер» выпустила книгу заново, дизайн – обложки сделала студия Лебедева.
Насколько я знаю, таких масштабных исследований в области продаж, которые провела компания Нила Рекхэма больше не проводилась(во всяком случае я про них не слышал). На основе 12-летних исследований и написана эта книга. Здесь описаны эксперименты, выводы и что делать. Основной посыл – техника в крупных и малых продажах сильно различается, также Рекхэм дает технологию СПИН.
Хотя книга была написана еще в 70-х годах - до сих пора, особенно в нашем городе насколько я знаю, технологию СПИН применяют не так масштабно. Возможно дело в том, что СПИН – требует серьезного обучения и тренировок. Правда, одна моя знакомая рассказывала, что однажды на переговорах – партнер прямо сказал: «И что же вы теперь будете меня по всему СПИН гонять?». Но это скорее исключение, подтверждающее правило. В данный момент, я активно изучаю и прорабатываю книгу. По-моему мнению, ее должен прочесть каждый, если вы еще этого не сделали – гарантирую сильное изумление в процессе чтения!
2 коммент.:
Уже заказал. У Манна много хорошей литературы.
Про Джека Уэлча очень хорошо написано.
Уэлч есть в аудиоформате, я его в машине слушаю. =) СПИН - бесподобен, почему-то в провинции у нас его мало кто применяет.
Отправить комментарий