Джеффри Фокс "Секреты волшебников продаж"

Прочитал на днях эту книгу. Рекомендую всем. Как ни странно, даже я нашел для себя несколько новых мыслей(хотя уже прочитал большое количество литературы по нашей теме), которые с успехом буду реализовывать на практике.

Читается абсолютно легко. Нет никаких сложных техник. Все просто, логично и применимо. Тут же живые примеры, в формате небольших историй из жизни американских prodajnikov. В некоторых местах, даже смеялся. Вообще книга вышла в серии: «Коротко и по делу». Так и есть - небольшой объем книги, все ясно и практично.

Для себя отметил, что до некоторых мыслей я дошел сам, про другие слышал на тренингах.

• Особенно поразил «метод определения приоритетной сделки». Ну настолько все просто, в противовес Калю, у которого есть схожий метод – но очень громоздкий.

• С интересом узнал про «4 убийственных вопроса» - золотая жила!

• План проведения «Анализа потребностей» - я что-то похожее делал в своей «Форме опроса», но у Фокса намного лучше.

• Ну и простейший и эффективный способ подготовки презентации! Очень оригинально, и думаю действенно.

Так что, рекомендую обратить внимание на перечисленные выше моменты. Я их законспектировал и завтра начну применять.

Кстати, а вот аудиокнига,

этого же автора «Не торопитесь посылать резюме» - полностью разочаровала. Слушал ее в машине, полный «американизм» - с нашей действительностью не имеет ничего общего и не применима на 90%.