Если вы только начинаете свой путь в продажах, то рекомендую обязательно прочесть эту книгу. На основе материала из этой книги, часто проводят тренинги для новичков. Она также есть в аудио-формате.
Николай Рысев, систематизировал обширную информацию по технике продаж и представил на наш суд. К достоинствам могу отнести набор большого количества простых техник. Можно их отбирать прямо в процессе чтения, и незамедлительно внедрять, если они вам конечно подходят. Так же, в книге очень мало «американизмов», все основано на нашем российском опыте. Некоторые западные техники конечно встречаются, но они адаптированны, к нашим условиям. В книге много юмора, и российских примеров. Это была одна из первых книг, которые я прочитал по нашему предмету, законспектировал и стал применять. И могу сказать, что информации настолько много, что еще внедрять и внедрять...
В последней редакции, автор вставил китайские военные притчи, я так и не понял зачем. По-моему мнению, они вообще тут не нужны. Только место занимают.
0 коммент.:
Отправить комментарий